俗人回档

作者:庚不让

把自己关在红楼书房里,玩命写了一周,边学道的毕业论文出炉了。

他本来想写一篇大视野的论文,结果积累不够,只能把论文重心落在O2O上。因为对这个东西,他还有一些认识和理解。

在严教授办公室里,拿着打印出来的论文,严教授一页一页地仔细翻着,看一会儿,拿起桌子上的茶杯,喝一口,瞅一眼坐在门口椅子上正在看报纸的边学道,然后低头继续读。

对边学道交上来的这篇论文,严教授有一种说不上来的感觉,他能感觉到有些地方很有见地,可是有些地方又似是而非。

边学道在论文里是这样阐述的:

“传统零售的好日子再也回不来了——IT和互联网与零售行业的快速融合,正在使得传统零售的商业模式日趋被动,电商和传统零售的对决,几乎天天都在上演。在这场新旧规则的对决中,实在没有旁观者。因为电商与传统零售之战,只是商业世界互联网化的早春,一场更大规模的有关传统商业的革命,才刚刚开始。”

看到这个开头,严教授就下意识地点头,有悬念,有观点,这个开头好。

“O2O是啥?一位卖烧饼的大妈,在网络上开通预定业务后,生意红火了许多,这就是O2O,线上与线下结合的魅力。”

嗯,这个比喻也不错,通俗易懂。

“O2O,即Online-To-Offline,将线下商务的机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台。O2O模式,使信息和实物、线上和线下紧密结合,这是互联网经济向纵深发展的全新业态。”

“对于传统企业而言,线下商圈的地域性难敌线上商圈的马太效应。传统商业的竞争优势是选址,是店铺朝向,而客流量是其生意保障。有人的地方才会有生意,线下零售一直强调地理位置,说的就是商圈的概念。而线上的互联网世界,客户群高度透明宽泛,流动性强,理论上讲所有喜欢网购的网友都有可能是你的客户。借助网络传播的速度和跨区域吸引用户的能力,电商能够用较短的时间实现线下品牌十几年才能聚积的能量。”

“O2O对很多传统企业来说,也许是一个金矿,但是这并不意味着家家都可以淘得到金子,有时恐怕挖到的是砂子。比如自力更生独立建造网上商城,自创商圈,需要投入大量的市场费用,几千万扔下去可能打水漂。这种模式投入大,风险也高,虽说一旦成功回报率很大,但未必每家传统企业都能下这个决心,都有这个能耐。”

不错,说了机会,也提了风险,让整个论文更加丰满,而且站得住脚。

“O2O不是可以急于求成的,它的本质上是一种思想,是如何应用互联网工具为传统商业服务的方式。O2O模式下的平台是一个营销平台,更是一个销售平台。把网页浏览量变成客流量,最后变成销量;将实体经济充分数字化,并以数字化的手段提高营销效果,最终达成销售——这是移动互联网技术对整个销售与市场体系的一个重大变革。同时,与消费者的互动可以帮助企业实现精准的数字营销,也让消费者找到了更优惠、更适合自己的个性化产品。”

“从B2B到B2C,再到O2O,这是一个伴随互联网用户增加到互联网消费文化成熟,再到互联网商业生态共同繁荣的过程。商业的发展总是随着时间的发展而发展,一个时代造就的财富模式,也总是要被另一种新模式超越,在新的商业革命浪潮的冲击下,必将带来一个新时代的财富印迹,这一切才刚刚开始!”

拿着论文,严教授看了一遍,又看了一遍,忽然叹了口气,看着边学道说:“你说的这些东西,我感觉很超前,有些地方明显需要技术支撑才说得通,有些地方需要社会的消费理念升级才能实现。可是不管怎么说,你的这篇论文很有价值,有时候我真的很奇怪,为什么你能想到离我们似乎还有段距离的理论和东西。”

看着严教授的样子,边学道估计论文这关自己算是过了,虽然教授的一番话让他有点吃惊,但是管他呢,历史上有前瞻性的疯子还少吗?

边学道的毕业论文,从定题到通过,绝对是全系最快的几个人之一。

最出乎意料的是,这次写论文,让边学道整理了一下自己脑子里的知识,而这些知识,很快就派上了用场。

第一批备幸应急包的销售情况不是特别理想,齐三书随口跟祝植淳和边学道几个说了一嘴。

边学道想了一下,指点齐三书去淘宝网上开一个店,说没准能有起色。

齐三书听了将信将疑。

淘宝网他听人说过,可是自己鼓捣的这些东西上网,真能打开市场?

为了说服齐三书,边学道把自己的毕业论文草稿都拿给了齐三书,给他讲解B2B、B2C、C2C、O2O的前景和区别。

边学道说:

B2B,也可以写成BtoB,即Business-to-Business,是指企业对企业之间的营销关系,它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。

以此类推,C2C,就是Consumer-to-Consumer,意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台旧电脑,通过网络进行交易,把它出售给另外一个消费者,此种交易类型就称为C2C电子商务。

说着边学道扭头看向齐三书:“淘宝网就是C2C。”

在场的一个戴眼镜的青年中间插话问边学道:“你说的B2B,是不是就是万国商业网那样的模式?”

不好意思,边学道两世为人,也没听过这个万国商业网,但这丝毫不影响他临场发挥。

他稳重地冲对方点点头,也不接话,继续说道:“我再说说O2O……”

看着周围人的眼光,边学道虚荣心爆棚。

可是也有不好糊弄的,在中间提了几个问题。

边学道没办法,又连带着说了点大数据啊、云计算啊、物联网啊……

最后的最后,边学道总结出一句极为装逼的话:我十分看好电子商务,也十分看好淘宝之类的电商网站,无论是B2C、C2C、O2O,十年之内,肯定风生水起。

听了边学道的话,在场的小伙伴们都惊呆了!

祝植淳笑呵呵地听着,齐三书眯着眼睛,盯着边学道看了一会儿说:“有点意思!”

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